Motivation für das Projekt
Genau diese Frage hat sich ein Automobilzulieferer gestellt. Dieser stand vor der Entscheidung, ob und wie er Verkehrsanalysetechniken in sein Serviceportfolio aufnehmen kann. Um diese Frage fundiert zu beantworten, war eine umfassende Marktrecherche und Analyse der Anforderungen notwendig.
Mehrwerte der Untersuchung
Die Untersuchung lieferte dem Automobilzulieferer wertvolle Erkenntnisse:
- Aussagekräftige Marktrecherche: Detaillierte Analyse des Marktes für Verkehrsanalysetechniken in Deutschland, Österreich, Schweiz und Frankreich.
- Klare Handlungsempfehlungen: Basierend auf den Ergebnissen der Marktforschung wurden dem Vorstand konkrete Empfehlungen gegeben, welche Techniken und Services in das Portfolio aufgenommen werden sollten.
- Transparente Dokumentation: Alle Erkenntnisse und Empfehlungen wurden nachvollziehbar dokumentiert, um eine fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
Verwendete Methoden und Mehrwerte für den Kunden
Für die Untersuchung nutzte innovative Analysemethoden und bot dem Kunden somit wertvolle Erkenntnisse_
- Analyse der „Marktbegleiter“: Detaillierte Analyse des Marktes für Verkehrsanalysetechniken in Deutschland, Österreich, Schweiz und Frankreich und ggf. welche Kooperationsbereitschaft besteht.
- Analyse der Kundenbedarfe und Entwicklung einer Persona
- Ableitung eines Business Cases, dabei wurde evaluiert, inwiefern der Zielkunde offen für Innovation und wie attraktiv das Marktsegment für das Unternehmen ist.
- Entwicklung eines umfassenden Geschäftsmodells: Das Ergebnis der Untersuchung wurde in Form eines an die Bedarf des Kunden angepasstes Business Model Canvas überführt.
- Klare Handlungsempfehlungen: Basierend auf den Ergebnissen der Marktforschung wurden dem Vorstand konkrete Empfehlungen gegeben, welche Techniken, welches Wertversprechen und welche Preisvorstellung die Kunden haben.
- Transparente Dokumentation: Alle Erkenntnisse und Empfehlungen wurden nachvollziehbar dokumentiert, um eine fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
Beitrag von Net Positive Cities
- Kontaktaufnahme und Durchführung von Interviews: Sie führte über 50 Interviews mit Vertretern auf kommunaler, Landes- und Bundesebene sowie mit Experten aus Kompetenzzentren in Deutschland, Österreich, Schweiz und Frankreich.
- Analyse und Auswertung: Die gesammelten Daten wurden sorgfältig analysiert und ausgewertet, um präzise Handlungsempfehlungen abzuleiten.
- Erstellung der Dokumentation: Dr. Real Perdomo erstellte eine detaillierte und transparente Dokumentation der Erkenntnisse und Empfehlungen.
Adressierte Zielgruppen
Das Projekt richtete sich an folgende Zielgruppen innerhalb des Unternehmens:
- Vorstand: Unterstützung bei der strategischen Entscheidung, das Serviceportfolio zu erweitern.
- Produktentwicklung: Bereitstellung von Anforderungen und Empfehlungen für die Integration neuer Verkehrsanalysetechniken.
- Marketing und Vertrieb: Bereitstellung von Informationen zur Marktpositionierung und Vermarktung der neuen Services.
Ergebnis
Durch diese Untersuchung erhielt das Unternehmen eine fundierte Entscheidungsgrundlage, um sein Serviceportfolio zielgerichtet zu erweitern und sich in einem neuen Marktsegment zu positionieren. Die Arbeit von Net Positive Cities trug maßgeblich dazu bei, diese strategische Entscheidung zu unterstützen.
Dauer: 11/2022 – 03/2023
